Зростання промислового поясу – це складний та непростий шлях, і сектор жіночого взуття Ченду, відомий як «Столиця жіночого взуття Китаю», є прикладом цього процесу.
Починаючи з 1980-х років, виробництво жіночого взуття в Ченду розпочало свій шлях на вулиці Цзянсі в районі Ухоу, згодом розширившись до Шуанлю в передмісті. Галузь перейшла від невеликих сімейних майстерень до сучасних виробничих ліній, що охоплюють усі аспекти ланцюга поставок, від обробки шкіри до роздрібної торгівлі взуттям.
Взуттєва промисловість Ченду посідає третє місце в Китаї, поряд з Веньчжоу, Цюаньчжоу та Гуанчжоу, виробляючи самобутні бренди жіночого взуття, які експортуються до понад 120 країн, приносячи значні доходи. Ченду став провідним центром оптової, роздрібної торгівлі та виробництва взуття у Західному Китаї.
Однак, наплив іноземних брендів порушив стабільність взуттєвої промисловості Ченду. Місцеві виробники жіночого взуття намагалися створити власні бренди та натомість стали фабриками OEM для міжнародних компаній. Така гомогенізована модель виробництва поступово підривала конкурентні переваги галузі. Онлайн-комерція ще більше посилила кризу, змусивши багато брендів закрити свої фізичні магазини. Наслідкове зниження замовлень та закриття фабрик підштовхнуло взуттєву промисловість Ченду до складної трансформації.
Тіна, генеральний директор XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., протягом 13 років керувала цією бурхливою галуззю, ведучи свою компанію через численні трансформації. У 2007 році Тіна побачила бізнес-можливість у жіночому взутті, працюючи на оптовому ринку Ченду. До 2010 року вона заснувала власну взуттєву фабрику. «Ми відкрили нашу фабрику в Цзіньхуані та продавали взуття в Хехуачі, реінвестуючи грошовий потік у виробництво. Той період був золотим віком для жіночого взуття Ченду, що рухало місцеву економіку», – згадує Тіна. Однак, оскільки великі бренди, такі як Red Dragonfly та Yearcon, замовляли замовлення на OEM, тиск цих великих замовлень вичавив простір для розвитку їхнього власного бренду. «Ми втратили з поля зору власний бренд через величезний тиск на виконання замовлень OEM», – пояснила Тіна, описуючи цей період як «ходіння з міцним хватом за горло».
У 2017 році, зумовлена екологічними проблемами, Тіна перенесла свою фабрику до нового промислового парку, розпочавши першу трансформацію, зосередившись на онлайн-клієнтах, таких як Taobao та Tmall. Ці клієнти пропонували кращий грошовий потік та менший тиск на запаси, надаючи цінні відгуки споживачів для покращення виробництва та можливостей досліджень і розробок. Цей зсув заклав міцну основу для майбутнього Тіни у зовнішній торгівлі. Незважаючи на початкове незнання англійської мови та нерозуміння таких термінів, як ToB та ToC, Тіна усвідомила можливості, які надала хвиля інтернету. За натхненням друзів вона дослідила зовнішню торгівлю, усвідомлюючи потенціал стрімко зростаючого закордонного онлайн-ринку. Розпочинаючи свою другу трансформацію, Тіна спростила свій бізнес, перейшла на транскордонну торгівлю та відновила свою команду. Незважаючи на труднощі, включаючи скептицизм з боку однолітків та непорозуміння з боку родини, вона наполегливо працювала, описуючи цей період як «скусити зуби».
Протягом цього часу Тіна стикалася з важкою депресією, частими тривогами та безсонням, але залишалася відданою вивченню зовнішньої торгівлі. Завдяки навчанню та рішучості вона поступово розширила свій бізнес жіночого взуття на міжнародний рівень. До 2021 року онлайн-платформа Тіни почала процвітати. Вона відкрила для себе закордонний ринок завдяки якості, зосереджуючись на невеликих дизайнерських брендах, лідерах думок та бутиках дизайнерських магазинів. На відміну від великомасштабного OEM-виробництва інших фабрик, Тіна надавала пріоритет якості, створюючи нішевий ринок. Вона брала активну участь у процесі дизайну, завершивши комплексний виробничий цикл від розробки логотипу до продажів, залучивши тисячі закордонних клієнтів з високим рівнем повторних покупок. Шлях Тіни відзначений сміливістю та стійкістю, що знову і знову призводить до успішних бізнес-трансформацій.
Сьогодні Тіна перебуває на третьому етапі трансформації. Вона горда мати трьох дітей, захоплена фітнесом та надихає вести короткі відеоблогерські відео. Відновивши контроль над своїм життям, Тіна зараз досліджує можливості агентських продажів закордонних незалежних дизайнерських брендів та розвиває власний бренд, пишучи свою історію. Як показано у фільмі «Диявол носить Prada», життя — це постійне відкриття себе. Подорож Тіни відображає ці постійні дослідження, і індустрія жіночого взуття Ченду чекає на таких піонерів, як вона, щоб написати нові глобальні історії.
Хочете дізнатися більше про нашу команду?
Час публікації: 09 липня 2024 р.